大话家居：收费设计是美丽的童话吗？

主持人：你们讨论的这么热烈，我们也想听一听来自元洲装饰，钟凯丽装饰的声音。

元洲装饰首席设计师 李超

李超：我听得非常入神，我只做一个有限的补充。我表达我三个观点。第一个，从自身的观点来讲，要多练内功，你能不能收到这个钱。像刚才一位说的，有的客户就需要一个很简单的设计，你给我做了就行了。他这种观念也是很对的，这种客户也收不到他的钱。所以我个人觉得设计师加强内功找到自己的目标客户，第二就是说，为什么收费的政策会失败，回到一个原点，还是市场，人文心理，我们华中武汉这个市场，人文心理决定这个市场环境，他能不能接受呢？就是有没有这样的客户呢？高端的，暴发户的，可以接受，但是普通的老百姓，工薪阶层如何享受？当然除开不要设计的，已经说过了。就是这样的，人文环境的影响非常关键。第三，对前两个需要一个推进，我们坐在这里讨论，就是想拿出一个方案，冰冻三尺非一日之寒，大家都知道，为什么装饰行业如此混乱，03年我去过台湾，我是跟我一个老师过去的，他那个朋友，在台湾做设计做得非常成功，纯粹的做设计，年龄不大，不到45岁，那么他说你们大陆现在装饰行业是在扫钱，我们当时不能理解？他说你们扫钱是你们设计人员扫钱，而是老板在扫钱。因为03年市场没有现在这么透明，没有现在这么成熟，是更加黑暗的，现在已经过去了。那么他们的做法就是刚才也谈到了，国外的模式，设计工作室，我就叫设计工作室，与施工严格的分开，跟建筑严格的分开，工作室我只负责做设计方案，那么你有这个要求的我可以无穷无尽的给你提供服务，技术上的服务，那么你施工的话就找专业的施工队伍来做，我只负责一个后期的跟踪，设计的指导。议题第二项，收费设计是否只是美丽的童话，我也要说，它肯定不会只是一个美丽的童话，迟早有一天我们是会走这条路的，只要我们齐心协力，一个行业大的趋势，大的导向来引导他，我相信我们可以把这个童话变为现实。那么举一个例子，在长沙的时候，2004年长沙装协提出一个概念，要清除游击队，为什么有的客户不需要设计，我直接找别人做就行了，游击队占有很大的市场份额，不知道大家有没有意识到这个问题，就是说不是任何一个公司的装饰队伍，或者跟任何一个装饰公司没有关系的装饰队伍，这种人大有人在，在武汉很有市场，因为这个码头城市决定了这些市民的心理，而长沙就提出要清理游击队，当然做得也不是那么尽如人意，但是他有这种理念，他为了什么？为的是各个装饰公司，为的是真正为市民大众服务的人能够继续的走下去，能够继续的把这个市场更好的做起来，所以我觉得这三个方面，一个是自身的，一个是外围的环境，第三就是行业的导向，这三个方面我觉得是很重要的。

还有两个建议，第一个建议，就是今天不管讨论结果如何，我们回头到公司，或者跟其他的朋友我们必须去交流，我们讲了什么东西，我们事后觉得我们应该怎么做事，这个事情一传十十传百，让大家都知道。下一步的过程我相信搜房既然组织了这个活动，我觉得非常好，我真诚的感谢，这个是为了大家共同的事业，第二个建议我还有一个设想，就是刚刚想起来，我们今天探讨，事后我们还会不会有联系呢？我们可以交换这个电话，然后我也提议我们可以拿出一个方案，哪怕是非常简单的一个方案，就是组成一个什么样的简单的组织，由搜房网装饰协会来牵头，打出这个设计收费的口号，我们先有这个理念，才有这个行动。

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