主持人：对，武汉建材展会的定位不明确，就像一个大的集市，只要是建材品牌你就过来参加。但是像很多发熟的家装展，就有主题，比如环保建材展，你只有是环保品牌才能进来，设一个门槛，消费者消费的目的性更强。现在老百姓的需求越来越多，基本上是一种风格上的需求，风格上的变化。我觉得现在尤其是家装展会，好像就是把消费者给架过去。却不能满足消费者在风格和其他方面的一些需求。
三金陶瓷高海峰：实际上现在展会开得越来越多，从某种程度来说，这些家居展会跟团购会在某种意义上可以画一个约等于，因为总的目的是通过这些组织吸引这些消费群体到现场，通过这样的展会，推广我们的品牌形象。但现在大家的精力都是在价格上做文章，比如说这样的家居展会，没有一个流程，没有引导的程序，但是包括我们自己这些建材商去参展，好象也是在下面磨刀霍霍，我用什么样的价格去吸引客户，对不对？实际上最主要的还是从服务，价格这块入手，从概念，从理念，环保的，服务的各方面来吸引客户。
主持人：市场的大环境我们不能控制，我们能做的就是利用有限的资源做出创新，做为三金陶瓷，在展会营销中要怎么进行创新？
三金陶瓷高海峰：我们卖场的定位本身就是一种创新，在整个武汉市，严格意义上的专业陶瓷卫浴卖场只有我们一家，我们走的是差异化路线，所以在展会上我们会着力展示我们的这种定位，展示我们专业化的特色经营。
