直播：《大话家居》之“家居建材展会营销”

主持人：我记得在05年有一个展会，两个家装企业为了争单打架，为什么家装展会会出现这种现象，别的展会不会出现这种现象呢？

业之峰邹萍：这种恶劣的情况出现，说明家居行业的从业人员素质需要提高，我们家居企业建材要加强企业的自律，共同维护行业的发展。

主持人：高总，今年第一场家居建材展的大幕就要拉开，三金陶瓷的高总，相信您已经做好准备了吧？

三金陶瓷高海峰：是的，三金陶瓷今年的展会准备非常充分，同时有很多惊喜要带给消费者们，请大家拭目以待。我相信这次展会应该很火爆的，从业内了解到，来参展的企业质量都非常高。

主持人：您也参加过多次的建材展会，我们很想听一下您最为建材参展商参加展会的体会。

三金陶瓷高海峰：我感觉家居建材展会每年的模式都差不多，对客户基本没有引导。就是一个很热闹的地方，实际上就是八仙过海，各显神通。总的来说参加这样的展会，没有固定流程和程序，来了就看，哪个力量大，拉的人就多。没有引导客户怎么消费，你是哪一类群体，需要哪一类装修公司。像我们建材公司，是外行消费，我们也是按照以往这样的模式，更多的放一些展量，我们在总结经验，去年6月1日，我们基本上是把我们的卖场上所有的品牌全部搬过去了。做成了一个样板间，效果也还很好，后来我们通过成本核算以后，还是得不偿失，人力物力财力，表面上人很多，但是最后，比如说，有退货的，这也占一个比例。

特别推荐